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[EMOL] Legria y su fórmula para adquirir segundas vivienda a través de la "copropiedad"

Basado en un modelo económico colaborativo, busca facilitar el acceso a las construcciones, las que se dividen entre ocho propietarios. Enlace

Legria fue fundada en 2022, con el objetivo de mejorar y facilitar la adquisición de viviendas vacacionales a través de la copropiedad en Chile y Latinoamérica. Basado en un modelo económico colaborativo, la proptech permite convertirse en dueño de una propiedad compartida con hasta siete dueños más. Con casas de distintos valores y características, Legria trae una nueva línea de negocios al mercado inmobiliario. En esta nueva edición de “lo pensó/lo hizo” de Emol, Ignacio del Río: fundador y CEO de Legria, cuenta cómo surge la idea, la necesidad de cubre y cómo se ven en un futuro. ¿Qué es Legria? Legria es una respuesta innovadora a una necesidad cada vez más apremiante en el mercado inmobiliario, y aborda la creciente dificultad de acceder a una segunda vivienda al promover la co-propiedad inmobiliaria. Con el 88% del tiempo que las viviendas vacacionales permanecen desocupadas y los costos de mantenimiento en alza, se convierte en una solución estratégica; su sistema de Property Management simplifica la administración y mantenimiento, y logra un aumento del uso de estas viviendas en un 90%. Su enfoque en la co-propiedad promueve una mayor democratización del acceso a viviendas de descanso, y representa una opción atractiva para quienes desean disfrutar de una casa vacacional sin la carga total de la propiedad, lo que la transforma en una inversión conveniente y libre de preocupaciones. ¿Cuándo, cómo y dónde surgió la idea? Legria nació de mi inquietud por encontrar la forma de tener una segunda casa para ir con mi familia. Durante la pandemia, aprovechando la flexibilidad en el trabajo y el colegio remoto, tuve la oportunidad de explorar otros destinos. Ahí descubrí la calidad de vida que una segunda casa te puede dar, pero adquirirla era una gran inversión que se veía muy ineficiente por el poco uso que le iba a dar y todo el trabajo que implica su mantenimiento. Por otro lado, arrendar era una buena opción para una vez al año, pero se volvía un gasto muy alto si hace con regularidad. Ahí nació la idea de comprar una segunda casa con amigos o familiares: una manera conocida de repartir la inversión y los gastos. Sin embargo, las experiencias previas terminaban siendo un problema debido a conflictos en las decisiones, responsabilidades de mantenimiento, diferencias en la distribución del tiempo y la imposibilidad de salir de la inversión si no se vendía la propiedad completa. Fue en ese contexto que surgió Legria, una solución que permite la eficiencia de repartir la inversión y los gastos, como si se comprara con amigos, pero con un programa que establece las reglas claras. Legria se encarga de todos los aspectos y ofrece una App que permite una gestión flexible y una plataforma que admite salir de la inversión de manera individual. Esta innovadora forma de tener una segunda casa atrajo a los principales fondos de Venture Capital, que respaldaron la operación y permitieron su financiamiento.


¿Quién puso el capital inicial y quién te financia hoy? El año pasado levantamos US$5MM en la ronda pre semilla. Entre nuestros inversionistas están importantes fondos VC como Genesis Ventures, Weboost, Chile Ventures, Amarena Ventures, Daedalus Ventures.


Tu modelo de negocios:

El modelo Legria descrito de manera simple, es acceder a una segunda vivienda por medio de la compra de una fracción de la propiedad. Esta fracción se representa como una acción en una SPA (Sociedad por Acciones) que es dueña de la propiedad. - Adquisición y preparación de propiedades: Legria busca, adquiere, equipa y decora las mejores propiedades en ubicaciones de alta plusvalía, constantemente actualizando nuestra cartera para satisfacer las demandas del mercado. - Adquisición de tu fracción Legria: Legria se encarga del proceso legal necesario para que los interesados puedan adquirir una fracción de la propiedad, de la manera más rápida y fácil posible, todo por medio de firma electrónica y sin necesidad de estudios de título o inscripciones. - Agenda tu estadía: Una vez que se es propietario de una fracción, se puede programar las estancias a través de la plataforma de Legria, ya sea planificando las vacaciones con anticipación o improvisando una escapada de fin de semana. - Property Management: Legria se encarga de la administración y mantención de la propiedad de forma integral y transparente. Los costos asociados se distribuyen equitativamente entre los co-propietarios. - Modelo rentable y de fácil salida: Puedes vender tu acción con tus propias condiciones a través de nuestra plataforma, donde te ayudaremos a encontrar un comprador.


Tu público objetivo:

- Personas que arriendan todos los años. - Personas que entienden el dolor de mantener y gestionar una segunda vivienda que la ocupan una parte menor del tiempo - Personas que están en búsqueda de su tercera o cuarta vivienda y desean diversificar su inversión o simplificar su cartera de propiedades. - Personas que buscan su primera segunda vivienda, pero no quieren hacer la inversión completa. Quién/quiénes son tu competencia: Nuestra competencia es el status quo, los arriendos tradicionales que sólo generan gasto y la venta tradicional de propiedades que implica una gran inversión para ser sólo ocupadas una parte menor del tiempo.


Tres pasos clave que diste: El primer paso fue el inicio de la venta en enero 2023 y la venta de las fracciones de las primeras 2 propiedades Legria, en Marbella y Zapallar. Segundo gran hito en Legria fue la operación de las casas. Durante todo este 2023 empezamos a operar nuestras casas, tratar con nuestros co-propietarios y entender cuáles eran los puntos fuertes de nuestro modelo. Trabajamos fuertemente en una experiencia desarrollada en el goce y disfrute para ellos. Otro hito fue la primera re-venta de una acción Legria. La venta de esta acción tuvo una plusvalía anualizada de un 9%. Este resultado respalda que el modelo de negocios de Legria permite salir de la inversión al igual que con una inversión inmobiliaria. Tu misión (lo que quieres aprender): Queremos introducir y popularizar el concepto de co-propiedad en el mercado inmobiliario latinoamericano, dando a conocer su efectividad y seguridad. Este modelo ofrece a las personas una forma más accesible y eficiente de adquirir propiedades de segunda vivienda. Buscamos educar a la audiencia sobre las ventajas de esta modalidad y establecerla como una real alternativa atractiva en la región. Tu propósito (lo que quieres lograr): Facilitar y mejorar el acceso a la segunda vivienda, con el objetivo de agregar calidad de vida a las personas. Los mayores riesgos que enfrenta Legria: Los mayores riesgos que enfrentamos se centran en la adopción de nuestro innovador modelo de co-propiedad en el mercado inmobiliario, la resistencia al cambio por parte de las personas que están acostumbradas al status quo de arrendar propiedades vacacionales o comprar una vivienda completa. El gran desafío es que las personas comprendan completamente los ahorros y ventajas que conlleva este modelo, en contraste con la inversión sustancial y las responsabilidades asociadas con la propiedad exclusiva. Qué mercado apuntas a conquistar: Chile , Latam y Miami. A quién admiras: A los emprendedores y empresarios que se han atrevido a innovar ofreciendo un producto o servicio que no tiene mercado en un principio, pero tienen convicción que van a crearlo. De los más famosos de este grupo destacó a Steve Jobs. Cómo te ves en cinco años: Con Legria como una forma de propiedad ya completamente integrada y normalizada en el mercado. Haber logrado un amplio reconocimiento y aceptación, convirtiéndose en una opción de referencia para aquellos que buscan adquirir segundas viviendas de manera eficiente y rentable. Empresa chilena preferida: Crystal Lagoon es un gran caso de empresa chilena que innovó en su producto y pudo crecer internacionalmente. Chile, ¿un buen lugar para invertir? En el sector inmobiliario, los lugares consolidados de segunda vivienda tienen limitada oferta ya que el suelo está en su mayoría construido, mientras la demanda por ellos sigue creciendo, lo que genera gran plusvalía. Tus máximas son: - Lo perfecto es enemigo de lo bueno, hay que lograr ejecutar a tiempo. - La vida es hoy. Reseña de los fundadores de Legria: Ignacio del Río: fundador y CEO de Legria - Ingeniero UC y MBA del MIT. - 11 años Socio en Minería Activa y Director en Activa Private Equity. - Otras posiciones ejecutivas en Bancard, M&A en JPMorgan y consultoría en Boston Consulting Group. Pedro Pablo Mir: co-fundador, CFO y CPO de Legria - Ingeniero UC y MBA del MIT. - Analista en Activa Private Equity. - Ex ejecutivo en TicToc, Builder e IConstruye.

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