Espera arribar este año al país azteca donde, además, prevé comprar una compañía. También entra a Paraguay.
Ingresar al mercado de la construcción mexicano, que es cinco veces más grande que el chileno, y también al de Paraguay. Esas son las últimas apuestas de Iconstruye, la plataforma de gestión digital del rubro infraestructura ligada a la Cámara Chilena de la Construcción (CChC). Además de operar en Chile, la firma está desde hace cinco años en Colombia y el ejercicio pasado ingresó a Perú.
Así, esta compañía que, entre otros, reúne a compradores y proveedores en una plataforma y digitaliza diversos procesos del negocio de la construcción —abastecimiento, facturación, logística— para mejorar la productividad del sector, cuenta con cerca de tres mil clientes y factura unos $10 mil millones anuales. 'Estamos por transformar la industria de la construcción, que tiene poca productividad, procesos muy manuales y a la antigua', comenta Nicolás Errázuriz, gerente general corporativo de Iconstruye.
Errázuriz señala que tras el estallido del 18/O se propusieron acelerar el proceso de expansión internacional. 'Vimos México y dijimos hagamos un gran esfuerzo para estar en mercados donde existen más oportunidades', relata. Pese a la pandemia, este año la firma crecerá 6%, pero venía de tasas de expansión del 18%.
El arribo a otros mercados le ayudará en su plan de alcanzar un avance del 30% y duplicar los ingresos en tres años. El ejecutivo sostiene que visualizan una 'oportunidad importante' en el mercado azteca. Su intención es comenzar este año con una empresa piloto, partiendo con actividades de planificación, productividad, compras y logística. Indica que pretenden iniciar con obras puntuales y luego insertarse con sus servicios dentro de empresas constructoras, al menos tres en una primera fase.
'En paralelo, estamos viendo compañías para invertir, comprar, de un ticket medio de US$ 1 millón a US$ 3 millones, que tengan entre 20 y 60 clientes, que puede servirnos para ganar talento y cartera de clientes', añade Errázuriz sobre los planes en México. Según datos de Iconstruye, en Chile se transan cerca de US$ 4.000 millones al año en el mercado de la construcción y habría 700 constructoras relevantes.
México, en tanto, tendría un tamaño cinco veces mayor que el chileno y existirían unas 3.500 constructoras grandes. Con relación a los planes en Paraguay, Errázuriz afirma que recibieron un llamado de la cámara de la construcción de ese país 'y hay una empresa chilena que está bastante fuerte, Inarco, que nos invitó y está partiendo en marzo una obra'.
Si bien indica que se trata de un mercado más pequeño, asegura que es una buena oportunidad. Consultado por la relación con la CChC, señala que Iconstruye cuenta con libertad para desarrollar sus proyectos de crecimiento. Explica que dos de los siete directores de la empresa son nombrados por la Cámara. 'Tenemos independencia y estamos súper alineados, pero no hay un flujo de decisión que pase fuera del directorio de Iconstruye', afirma.